Cum fac față companiile de articole sanitare cu dilema „trei reduceri”?
2024 a intrat în aprilie. Potrivit informațiilor obținute de pe diverse canale, industria de mobilier pentru casă se confruntă în prezent cu multe provocări și schimbări. În contextul intensificării polarizării pieței, unii dealeri și întreprinderi tradiționale se confruntă cu riscul de a fi eliminați din cauza incapacității lor de a se adapta la noul mediu de piață, cum ar fi războaiele prețurilor, creșterea costurilor cu forța de muncă și dificultățile de trafic. În același timp, valul însoțitor de"trei reduceri"a înrăutățit lucrurile pentru întreprinderi și poate deveni ultima picătură care le zdrobește. Așa-numitele trei reduceri sunt: 1. Dealerii întreprinderilor de marcă reduc numărul de mărci pe care le distribuie. 2. Dealerii companiei de marcă reduc numărul de magazine sau reduc suprafața magazinului. 3. Numărul dealerilor companiilor de marcă este în scădere bruscă.
Cum să înfrunți problema celor trei minus? Acesta este momentul să testăm companiile de marcă. Ajustarea strategiilor de vânzări în funcție de cererea pieței este un proces continuu și critic, care urmărește să se asigure că activitățile de vânzări ale unei companii sunt foarte conforme cu nevoile consumatorilor. Iată câțiva pași cheie care pot ajuta companiile să își ajusteze strategia de vânzări în funcție de nevoile pieței:
1. Cercetare și analiză de piață: Efectuați cercetări de piață aprofundate pentru a înțelege tendințele actuale ale pieței, preferințele consumatorilor și strategiile concurenților.
2. Clarificați poziționarea pe piață și clienții țintă: Pe baza rezultatelor cercetării de piață, determinați poziționarea companiei pe piață și clarificați grupurile de clienți țintă.
3. Ajustați strategia de produs: în funcție de cererea pieței, optimizați portofoliul de produse pentru a vă asigura că produsele pot satisface așteptările clienților țintă.
4. Formulați o strategie de preț: analizați costurile, prețurile concurenților și capacitatea de plată a clienților vizați și formulați o strategie de preț rezonabil. Luați în considerare reduceri, promoții și programe de membru pentru a atrage clienți și pentru a crește vânzările.
5. Optimizați strategia de canal: în funcție de obiceiurile și preferințele de cumpărături ale clienților țintă, selectați canalele de vânzare adecvate, cum ar fi platforme online, magazine fizice sau parteneri, etc. Consolidați colaborarea online și offline pentru a oferi o experiență convenabilă de cumpărături și un serviciu clienți de înaltă calitate. .
6. Consolidați promovarea de marketing: produceți și diseminați conținut valoros, inclusiv articole, videoclipuri, imagini etc., pentru a atrage și reține utilizatorii și pentru a îmbunătăți imaginea mărcii și gradul de conștientizare a produsului.
7. Stabiliți un mecanism de feedback: stabiliți canale de feedback ale clienților pentru a colecta opiniile și sugestiile clienților cu privire la produse și servicii. Analizați în mod regulat feedback-ul clienților, evaluați eficacitatea strategiilor de vânzări și faceți ajustări și optimizări în timp util.
Cei șapte pași de mai sus pot ajuta companiile să ajusteze mai bine strategiile de vânzare în funcție de cererea pieței și să îmbunătățească competitivitatea pe piață și satisfacția clienților. În același timp, companiile trebuie să mențină o cunoaștere aprofundată a pieței și să continue să acorde atenție schimbărilor de pe piața băilor.
XIAMEN DELMEI SANITARY WARE CO., LTD. O fabrică care excelează în proiectarea, producția, logistica și serviciul post-vânzare alcapete de duș ,robinet de bucătărie șibazin robinetNe angajăm să devenim cel mai important furnizor de soluții totale OEM/ODM din lume, oferind produse calificate de clasă mondială și angajându-ne un serviciu excelent pentru clienți. A alege Delmei înseamnă a alege calitatea și încrederea.